微营销的趋势 一起了解微营销的世界

来源:huhu网络营销博客 2019-02-15 20:56:19
随着微博、微信等聊天工具的发展,人与人之间的;联系不断的加强,我们便生活在一个充满微营销的世界。那么,微营销的趋势是怎样的?一起跟随着我们一起来了解下微营销的世界吧。

微营销的趋势

1、什么是微营销

微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现,通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。

微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,是以移动互联网作为主要沟通平台,通过微博微信等应用配合传统网络媒体和大众媒体,通过可管理、线上线下的的沟通,以此建立和强化与顾客间的关系,实现顾客价值的一系列过程。

微营销不是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具或方法的一部分。

微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟),企业可以根据自己的客户资源情况,使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。

微营销九种标准动作是,吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。微营销就是“营销思维+移动互联网”,是一个移动网络微生态,微营销=微信+微博+微视频+微广播+微店铺+自媒体的营销。微营销=微+营+销“微”就是小,传播媒介小,比如用手机传播, 资产轻。因为小,所以随时随地。“微”是 伴随着移动互联网、智能设备发展而出现,可移动可便携是符合未来人们的需求,也只有“微”才方便携带和移动,所以我们的手机电脑越来越小越来越轻,所以移动互联网时代“微”是一种生活方式,是一种态度,“小而美”也是一种“微”的理念。“营”就是思维,粉丝运营,社群运营,跨界合作等。“销”就是销售,成交。微营销是以小博大、以手机软件代替店铺,从抢占一条街到抢占全世界的街道。微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段,与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

2、微营销的特点

微营销不是具体某一种营销方式,而是一种营销的思维模式。微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接,用无线技术连接网络而已。微营销不只是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分,微博、微信、微信公众平台、微网站、自媒体同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分,这些工具的开发,随着移动互联网的技术大众化,很多人都可以自己开发, 不管你工具多么牛逼,多么先进,他都是需要人们的思维来指挥,它都需要人的思维来应用这些软件。比如我们用微信这个软件,个个都在用微信,但是,能够群发一条有高质量的微信,这就不是属于技术上的问题了,就是属于思维上的。所以“微营销”是:营销思维+移动互联网。微营销就是以微信这个工具为核心的一系列的移动互联网营销的组合。其实大家都知道,微信是经常联系客户的一种方式,那么吸引粉丝,就会通过一些自媒体来进行。外部是微博,内部就是微信,通过微博为潜在客户和粉丝提供内容转化到微信上进行联系,如果单有微信我们圈子以外的人就找不到我们,虽然微信公众平台也可以通过搜狗浏览器来搜索,但是那毕竟是少数。所以微营销是以微信为日常的连接手段,以微信为中心,以及其他常用的用户量比较大的那些超级平台为外延的一种营销思维。

3、微营销的趋势

当下的移动互联网,微信用户将近10亿,你只要把微信搞透了,就能赚到第一桶金。我们把其他所有的能吸粉的平台都要应用起来,将粉丝吸引到我们的微信上来进行联系。我们过去用电话做销售,通过电话和手机发短信联系客户。今天的微信就像之前的电话一样,好比是我们做电话销售的时候用电话或者用手机联系客户一样的。微营销主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀,具有高效便捷、高性价比的特点,与传统媒体发布广告昂贵的营销费用相比,微营销提供了一个低成本的交流平台,而且更加人性化,充满人情味,能更好地连接企业和微受众,从而建立良好的微客户关系,凭借微乎其微的营销费用达到良好。

在微信用户才4亿左右时马云便在“互联网领袖峰会”称自己感到紧张。微信正在移动支付、社会化电商和O2O服务等领域蓄势,尽管引爆点还未到达,从阿里前期表现可看出其焦虑。

PC端QQ帝国形成后,运营商推出飞信狙击,阿里顺势推出旺旺。尽管未成为大众产品,但对阿里系的沟通支撑是不可或缺的。同样,微信推出后,运营商先打头阵推出飞聊、易信等狙击,阿里则是来往。谁都清楚来往不可能超越微信,它只会成为在移动端支撑阿里电商、卖家和内部的角色。至少可以避免京东的尴尬:为了逃离微信,刘强东号令京东员工转投易信。

阿里近期高调宣战,马云带头离开微信这个“哥哥”,微信接招,主动公开用户数。此前在4亿、5亿用户的结点微信均比较低调,尤其是在“微信收费”风波时,微信对自己的强大更是噤若寒蝉。

其他拿到船票进入“亿用户”俱乐部的几个玩家也会开始紧张。船票正在被炒到“10亿用户”这个水平。

从用户数来看,中国移动7.55亿用户,增长疲乏;其他两家加起来不超过4亿。而微信用户在国内年底突破5亿大关,明年突破7亿,全球则将突破10亿。这个数据将使微信在沟通上成为国内第一大“运营商”。显而易见的是,微信覆盖越广运营商传统移动业务受影响越强。微信上能找到的人越来越多的时候,使用短信和语音自然会减少。

微信还具备中国三家运营商不具备的一个能力:运营商尽管携号转网困难,但至少可以互通消息;而微信与来往、易信等产品之间完全隔离,最终的所有移动通信用户将由微信一家包揽。

此前微信与Line、WhatsApp等井水不犯河水,相处还算相安无事。但按照微信目前的发展来看,WeChat正在成为他们的有力竞争者。来自日本的Line用户数7月突破2亿,最近1亿用了半年,这个增速比微信海外稍慢,与微信全球比则差了许多。Line最近1亿主要来自印度、菲律宾等东南亚市场以及墨西哥等拉美市场,这正是微信海外重点抢占市场。

微营销的趋势

另外一个移动即时通信App巨头WhatsApp立足于北美,发展在欧洲,觊觎着亚洲。就在这几天,其宣布月活跃用户数突破3.5亿,两个月增长5千万,微信这个指标在2个月前为2.4亿左右。WhatsApp注册用户介于5亿到6亿之间,在这个数量级的手机应用还有Twitter、微信、微博。尽管目前微信在海内外市场还未与WhatsApp正面交锋,但随着微信国际化推进,两者之间必有一战。

WhatsAPP在北美和欧洲市场最近还多了个挑战者:推出一天下载便突破1000万的黑莓 BBM。中国的易信和来往使出吃奶的力气折腾数日才获得500万级别的用户。

值得注意的是,微信既然可以影响微博这类应用的活跃度,如果其海外战略成功,自然也会影响微博始祖Twitter甚至Facebook的活跃度。微信强烈的社交属性使之有机会与海外互联网巨头同台竞技。独立发展海外业务,正是其雄心壮志的证明。

上文便是我们针对微营销的趋势为各位整理的材料,从上文可知,我们无时不刻生活在微营销的世界中,如何正确看待微营销是最理智的做法。
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